¿Es posible hacer marketing digital sin mucho presupuesto? ¿Cuáles son las mejores opciones?

Se suele decir que una de las ventajas del marketing digital es que ha permitido que pequeñas empresas puedan competir de igual a igual contra grandes corporaciones por un mismo nicho de mercado. El abaratamiento de costes es una de las mejores noticias con respecto al marketing digital, ahora bien, ¿es posible realizar estrategias de marketing a coste cero o con un presupuesto ínfimo? Sí, lo es, y existen varias opciones al alcance de “todos los presupuestos”.

Desde luego que existen las ideas de marketing baratas y la mayoría de ellas generan buenos resultados. No obstante, es importante considerar cómo funcionan las estrategias de marketing y cómo se deben utilizar las estrategias que funcionan a coste cero o requieren muy poca inversión.

Los tres recursos vitales para la ejecución de una labor -entre las que se encuentra el marketing digital- son el dinero, el tiempo y la energía. Cuando se espera conseguir resultados con la utilización de herramientas o estrategias gratuitas -sin invertir dinero-, es obvio que se deberá dedicar tiempo y energía (esfuerzo, dedicación) para hacer que el plan funcione y genere frutos, para que valga la pena.

Sabido todo lo anterior, las siguientes son algunas de las estrategias de marketing digital a coste cero más populares que existen.

E-mail marketing

Si bien es cierto que existen plataformas o servicios de e-mail marketing que son de pago -y son las que recomiendan la mayoría de los expertos en el sector-, todas tienen al menos un plan gratuito con el que cualquier estrategia de marketing digital puede funcionar tranquilamente, sobre todo, si la cantidad de suscriptores y de mensajes a enviar no es estratosférica.

El e-mail marketing tiene la ventaja de que puede ser íntimo y directo, indagar sobre cualquier tipo de temática y buscar la fidelización, la venta o cualquier acción, con tan solo configurar un mensaje personalizado para la audiencia o público objetivo dentro de la base de suscriptores.

A coste cero -teniendo en cuenta que la plataforma ofrece un plan gratuito y que escribir el correo es cuestión de creatividad-, se pueden conseguir resultados fantásticos.

Marketing de contenidos

Un profesional autónomo o una pequeña empresa pueden realizar los propios contenidos de su blog o su sitio web, iniciando una pequeña campaña de marketing de contenidos orientada precisamente a conseguir resultados.

Si bien el marketing de contenidos puede ser una estrategia a medio o largo plazo, cuando se utilizan las palabras clave correctas, y se conoce bien a la audiencia y sus necesidades -a la que se le dará solución con el contenido a realizar y, sobre todo, con la acción posterior a su lectura-, el producto creado puede tener buena efectividad a corto plazo, no necesariamente convirtiéndose en viral, aunque eso también ayudará a su difusión.

El marketing de contenidos tiene un coste económico cuando se delega -analizando siempre la relación coste-beneficio- y es mucho más barato cuando se realiza por uno mismo.

Marketing directo y a puerta fría

¿Se busca hacer marketing a coste cero? Tocar la puerta de los potenciales clientes, de forma directa y sin pasos intermedios, es el método más económico (low cost) que puede existir.

Desde luego se necesita reconocer la existencia de una necesidad para que el producto o servicio en cuestión pueda aportar soluciones para otra empresa o persona, con el fin posterior de ir directamente hacia ese usuario y cautivar al mismo con su mensaje personalizado.

Tocar la puerta es una manera de decirlo, pero en la era digital es sinónimo de enviar un correo, un mensaje en redes sociales o hacer un comentario lo suficientemente convincente en los perfiles o sitios de ese potencial cliente, para captar su atención y hacerle ver que lo que ofrece esa persona o empresa es justo lo que está necesitando en ese momento.

A coste cero, aunque necesita mucho tacto y creatividad, el marketing directo y a puerta fría es uno de los mecanismos más eficaces. Si se hace bien, no hay nada que perder.

Redes sociales

Crear un perfil o incluso una página o perfil de empresa en redes sociales es gratuito en la mayoría de los casos. Realizar el contenido y captar la atención de la audiencia también es muy fácil o muy barato -sobre todo cuando se utilizan los contactos que forman parte de las listas, que se agrupan por tendencias o temáticas-, lo que permite que una marca se posicione con relativa sencillez cuando se orienta de la manera correcta.

Publicar en las redes sociales no tiene coste inicial, luego promocionar las publicaciones es muy barato, y si se consigue una buena segmentación, los resultados vendrán enseguida. Si se utilizan las redes sociales como el principal canal para comunicarse con los usuarios y captar clientes, los resultados pueden ser muy buenos siempre que haya una estrategia planificada detrás y se haga ver a los usuarios que están ante un referente de su sector.

Embudo de ventas

Al final todo se basa en vender, no importa tanto el presupuesto; si una empresa vende más de lo que gasta en marketing, será rentable a largo plazo. Por eso, optimizar los sistemas de venta es una de las decisiones más interesantes que una empresa o un profesional pueden realizar.

Y eso no necesariamente involucra al dinero -lógicamente se puede delegar en un experto y asegurar mejores resultados-, ya que las personas o profesionales a cargo, con el conocimiento de su sector y de sus productos, pueden crear un sistema mediante el que se consigan captar los leads y se conviertan en clientes en la menor cantidad de pasos posibles, para que la rapidez y la comodidad sean parte del proceso y los clientes se conviertan, a su vez, en embajadores que multipliquen el proceso.

Esto último, a su vez, es uno de los métodos a coste cero más importantes del marketing, las referencias con el boca a oreja de los clientes ya existentes, sin pago alguno, sino como recomendación genuina por la calidad que han recibido por parte de la empresa.